2015年10月3日,伴鱼获得500万美元的A轮融资,投资方为SIG海纳亚洲。
2017年12月3日,伴鱼获得B轮融资,金额未透露,投资方为集富亚洲JAFCO。
2018年8月25日,伴鱼获得B+轮融资,金额未透露,投资方为合鲸资本。
2020年8月17日,伴鱼获得1.2亿美元的C轮融资,投资方为张涛、天际资本、SIG海纳亚洲、合鲸资本。
伴鱼于2017 年进入在线少儿英语行业,通过搭建差异化产品矩阵生态,致力于为0 -14 岁孩子提供全场景的英语学习产品和服务。
截至目前,伴鱼累计用户达4000万,付费用户总数超过160万,团队规模扩张至近2000人。
伴鱼于2017 年进入在线少儿英语行业,入局之初便走出一条差异化路线——搭建产品矩阵生态。其中,伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户,提供大量用户转化基础,伴鱼少儿英语凭借一对一固定欧美外教和权威培生原版教材建立竞争壁垒,同时通过伴鱼AI课和采取AI双师模式的伴鱼精读课,继续以高性价比和业务易扩张优势在竞争中释放潜力。这四款产品跨越从启蒙到少儿等多个学习阶段,致力于为0 -14 岁孩子提供全场景的英语学习产品和服务。
从商业效率来看,伴鱼绘本属于低客单价、流量型的内容工具类学习产品,高客单价、重服务的伴鱼少儿英语一对一属于核心品类产品,而伴鱼AI课和伴鱼精读课则是高毛利、中客单价的利润型产品,这种组合既能满足不同档位用户的不同学习需求,又能最高效实现商业化。
此外,产品矩阵模式有效延长了用户生命周期,使得续费、交叉购买带来更高LTV(用户生命周期总价值),而更高的LTV支持更高的CAC(用户获取成本)。这样的优势使伴鱼创造性地实现在线欧美外教一对一模式的获客成本近乎为零,建立了领跑行业的健康UE模型。