2019年3月27日,观夏Summer Lab获得天使轮融资,金额未透露,投资方为真格基金。
观夏定位于“专注香氛疗愈与健康生活的品牌”,基于植物元素,计划逐步推出植物香薰、花草茶以及植物洗护系列,后面两个系列在2020年 5 月上线。
在香氛产品线上,目前观夏共有 6 款香氛,是国内不太常见的晶石扩香,晶石全部进口,来自全球安哥拉、南非、乌拉圭等地,经过矿采海运回国后,用手工砸开,再淘洗、晾干、手工拼配,为了颜色深浅不一、有层次感,每个SKU观夏用了2-4种晶石,比单品类晶石更耗时间。
品牌早期的种子用户来自创始团队的朋友、同事、家人等等,产品上架第一天卖出 1000 件,团队还没有做任何营销投放,依靠口碑发生的自然复购超过了 60%。
新品牌都需要冷启动,观夏选择了“礼品”这个切入点。从价格来看,定价 399 元,是一个负担得起,又有些分量的礼物。而用户人群也因此打开,香薰可以送给恋人、闺蜜、父母、孩子等等。这也是观夏选择在节日前上线的原因所在。
同时,好的内容有自传播效应,加上高颜值的产品,很容易激发用户主动传播的意愿,而社交媒体的分享则有机会像滚雪球一般,实现用户增长。
未来,关于植物元素品牌的想象空间,团队由毕业于哈佛、耶鲁的设计师,专业策展人,植物学家、配方专家、中医师、食疗专家、调香师等组成,其中联合创始人曾经操盘过知名健康果蔬汁品牌,接下来会推出洗护系列和花草茶系列,即将上线。