2015年10月19日,美福润在新三板挂牌上市,股票代码:833784。
北京美福润医药科技股份有限公司(简称美福润)成立于2005年4月,是具有药品研发、生产、专业推广及总代理全产业链运作能力的综合药企。公司于2015年10月在新三板挂牌,证券代码833784;2015福布斯中国非上市潜力企业100强排行榜中,公司排名第39位。公司拥有医药生产GMP资质及多种剂型药品的批准文号50个,具备独立药品研发及申报能力,推广营销体系健全、队伍覆盖全国、承接自有品种及代理品种在全国的专业化推广服务。公司2018年上半年实现营业收入2.6亿元。
公司核心竞争力是拥有一支谙熟医药行业发展趋势与医药研发前沿的BD立项团队,针对产经、行业、政策、法规、研发、生产、市场、销售、客户、资本等多方面因素进行细致而全面地分析,为公司制定了长短线相结合的现行业务体系与未来发展战略,并通过多元化合作模式努力开发领行医学前沿的医药产品与服务。
公司的另一个核心竞争力是拥有一支经验丰富的专业化医学营销和市场销售团队。中央市场部集医学与产品管理于一身,以市场营销为导向,以现代医学研究为基础,以符合国家医改政策趋向为目标,致力于构建符合治疗需求的循证医学和药物经济学证据链,提升产品的核心竞争力;同时公司正通过建设签约代理商体系及直营团队结合的新型营销架构方式,加强对渠道终端客户的管理和维护,现有签约代理商400家,连同直属销售人员,销售团队规模接近3000人,已可覆盖大陆所有省区的城市等级医院及部分重点地区的县乡医院;直属销售团队主要由招商团队和直营团队组成,其中招商团队以招商部(现有50人)为基础,负责落实省地一级的招商任务;直营销售团队为县乡基层事业部(主要针对县乡及以下医院的销售推广),目前主要承担部分省市地面推广。为保证产品销售的有序推进,美福润设立商务部(现有20人,负责商业供货及回款)、销售管理部(现有15人,协调销售团队与生产体系关系),采取一体化运作管理,并执行销售监管督导职责。
子公司海鹤药业是浙江省老字号企业(前身叶同仁堂)。据《温州市医药志》记载,始自1670年,由宁波慈溪鸣鹤乡人叶心培创立,延续近三百年。2010年9月“海鹤”被评为“浙江老字号”,同年12月被温州市政府列为“温州市第一批千星企业”。海鹤药业拥有数十种传统中药名方,均采用现代化的制作工艺和生产流程,质量层层把关,专业生产高品质的温州知名中成药品牌,公司将海鹤丰厚的地方品牌资产转化为全国知名品牌。
2013年以后,公司打通医药产业链的各个环节,通过收购、控股、参股、合资等多种经营方式,涉及的产品逐步从专业性的处方药领域扩展到其它大健康领域,包括中药、OTC、医疗器械、特殊医用食品等产品领域;业务从药品营销向上游延展至药品研发、生产、商业配送等领域,打造成一条集研产销的全产业链,这将为公司的推广营销提供更充分的生态保障。
同时,公司已构建了覆盖全国的营销网络,它将更有效发挥公司在资金、市场策划、市场支持领域的优势,可以整合优秀营销团队的社会资源和操作经验,通过成立项目平台来运作各具体产品。目前,这种新型销售网络和共赢的项目合作模式已经成为公司运作的重要支撑体系。