2020年5月25日,辅立码课获得数百万人民币的天使轮融资,投资方为北塔资本。
辅立码课成立于2014年,主要为公立校提供基于Pad的教学系统+微课题库+服务体系一站式产品,从高频的学生练习环节切入,对学生的薄弱知识点进行精准识别,并通过可汗式微课补足学生知识体系,进行强化训练来达到提分目标。相比于传统的智慧课堂类Pad,辅立码课最显著的特点是不改变原有教师的教学习惯,培训和使用门槛很低,结合精准的练习数据反馈,提高课堂效率。
目前公立校市场产品同质化较严重,尤其常态化运用非常困难。辅立码课的解决办法是,首先抓好教研,师资均来自一线老师,也和河北第一梯队的名校有紧密合作关系;其次是在驻校帮助老师熟悉产品后,进行教学方法的输出。这个教学方法是指在标准化教研的基础上结合本校摸索出的独特方法。
在商业模式上,大部分教育信息化企业走的是To G路径,这背后是每年GDP的4%财政投入,也就是3000亿元经费。但招投标往往满足的是招投标参数,而非用户真实需求。所以辅立码课是B2B2C的模式,用提分效果来驱动家长持续付费。其主要成本花在渠道商、人工、硬件成本,所以毛利率超过50%,并且实现了一年内营收5倍增长。
B2B2C的高中平板教学赛道是一个蓝海市场,传统的厂商以招投标的重渠道模式成交后,产品使用度极低,而辅立码课的教学产品需要和教学场景高度契合,研发周期普遍1年以上,教师教学习惯及学生数据的沉淀有效地增加了产品的替换成本,属于典型的入门门槛高、替换成本高的赛道。