2017年9月27日,未来鲜森获得300万人民币的天使轮融资,投资方未透露。
未来鲜森是一家无人货柜运营商,在中高档的办公楼入口区根据需求安装可开关的无人货柜,用户用认证过的微信或支付宝扫描登陆,商品使用RFID标签做到所有商品在线化,实现自动结算。
无人货柜的概念其实并不新鲜,但未来鲜森相较于传统无人货柜有很多技术和营销模式的革新。传统的无人货柜因为技术问题配货周期较长,并且顾客一次只能购买一样货品,所以只能售卖保质期时间长、抗摔的产品。未来鲜森通过算法和数据的沉淀,综合性的取解决传统无人货柜的这一痛点。通过大量的数据积累和算法,未来鲜森甚至可以确定不同时间段、不同点位受众的喜好去精准投放,对于C端来说最大程度的满足了大家的需求,对于B端来说,也解决了品牌主的诉求。
这就是未来鲜森模式上的巨大优势,如果说传统无人货柜是为了售卖产品,那么未来鲜森则是为了搭建零售平台。这样的模式意味着未来鲜森的收入模式也会更加多元化。传统的无人货柜只有一种收入模式,就是通过差价赚取利润,但未来鲜森的收入模式更加综合。
未来鲜森与其说是一个货柜,不如说更像是一个小型的便利店,可以将货道出租,收取一定的费用;再者,未来鲜森将成为一个大的线下场景流量,解决了商品品牌和效果的双重问题,将线上与线下结合起来进行全案营销,形成了一种新的营销模式。未来鲜森具备在辐射区域内将商品做成网红产品的可能性,相同的用户诉求,却有更低的成本,也是同时吸引B端+C端客户的另一个重要原因;在刚刚过去的节点中,未来鲜森和招商银行合作做了一系列的线上线下活动,这样的活动帮助银行实现品效合一,同时解决了“获客”和“活客”的双重问题,银行有了品牌的输出,吸引了更多的新用户,消费者也获得了更多的补贴,这样的营销模式已经超越了传统无人货柜的定义。
进一步来讲,传统的无人货柜只是在为C端服务,但未来鲜森却是同时服务B端和C端的平台。对于顾客来说,他们可以在不同的场景买到自己当下需要却比较难买到的东西,而且会获得更多的优惠;对于品牌方来说,未来鲜森用实惠的价格、高效的管理和综合化的配套服务帮助他们在更多的场景开了一家“小店”。传统的“人、货、场”的供给方式也会通过数据化的模式主动去完成,帮助商家优化供给方案,甚至利用持久的数据帮助他们优化产品,更好的为消费者服务。针对用户的画像去选品,在不同的场景提高了消费者的复购率,也让消费者有了品牌忠诚度。最终,这样一种营销模式带来的是一个三赢的局面,完美的解决了传统货柜的痛点所在。