2018年7月2日,三蛋生鲜获得数千万人民币的天使轮融资,投资方为春晓资本、致行创投。
三蛋生鲜虽然深入到社区这一近距离场景,但生鲜电商、生鲜外卖以及周边其他竞品仍然会对消费者的生鲜需求进行分流。为了提升客户粘性,三蛋生鲜采取多种方式对消费者进行深度运营。
会员制是三蛋生鲜的运营核心。成为付费会员能享受免运费、会员价、积分兑换独家商品等特权,而菜品打折则也是会员才能享受的优惠。每月20元的会员费,对于有高频购买需求的消费者来说,经过数次购买即可赚回差价。为了在高龄人群中更好地推行会员模式,开店前期会有专门人员指导消费者注册加入。
会员制将消费者与平台联系在一起,但在社区这一熟人社交环境中,还有一种更具潜力的模式,即社群运营。
三蛋生鲜会通过建立社区会员微信群,将优惠、团购等活动在群内分享,不断提升曝光度,打造社区内“购物场”,以降低其他平台对社区消费者的分流。
三蛋生鲜团队成员是多年的生鲜赛道引领者,在近的新零售摸索过程中,我们越发深刻的感受到生鲜品类和OMO(online-merge-offline)方式相结合所引发的化学反应,包括强大的引流效应、黏性效应和线上线下的流量正反馈效应。所以,经过和猩便利合伙人们反复的探讨后,我们决定以独立于猩便利现有业务的方式,另行孵化了这个三蛋项目。目前团队正致力于“店+柜”的毛细零售布局、线上线下系统开发、队伍建设以及供应链的初步构建。
上海贵旦网络科技有限公司三蛋生鲜的定位是打造家楼下的“邻家鲜便利”,满足广大居民在家吃好一顿饭的需求,满足居民日常在家吃饭的食材和必需品需求。消费品类终要回归到商品上来,定品定价才有可能定天下。三蛋以百平米小店为核心,用自提柜和智能柜以触角形式深入周边社区走道和楼道,门店覆盖1公里,触角覆盖3公里,在以门店为中心的3公里生活圈内,打造一个支持到店购物、预定自提、外卖到家、外卖到柜、社交团购、楼下距离购买等全融合购物场。