2019年8月5日,兰雀Lacheer获得1亿人民币的A轮融资,投资方为启承资本。
2020年12月23日,兰雀Lacheer获得数千万美元的B轮融资,投资方为启承资本、eWTP生态基金、不二资本。
兰雀注册于2016年,是一个进口牛奶果汁品牌,2017年10月开始陆续上线京东超市、天猫超市、苏宁易购等电商平台,每年增长率都超过300%。2020年兰雀开启全渠道策略,从线上走到线下,预计今年销售额达近10亿元。
中国纯牛奶是一个超过千亿规模的市场,且行业非常集中,头部三家品牌市场份额就占近七成,其余多为区域性品牌,每家市场份额仅1%左右。创始团队分析后认为,过去20年中国乳业就是奶源的争夺史,产业供应链整合会是最后竞争的关键。
中国适合种植业和畜牧业的土地资源、淡水资源占全球整体比重较低,相比之下,欧洲乳业产业链较为发达,在技术、成本、规模上都具有很大的优势。兰雀避开与三大头部品牌的直接竞争,选择整合海外供应链资源,打造原装进口、高品质、高性价比的纯牛奶产品。
兰雀整合德国、奥地利、波兰等欧洲当地龙头乳企的优质资源,并根据中国消费者的喜好向上游定制产品。尽管跨国增加了关税、物流等费用,但兰雀的供应链成本仍然具有很大的优势。
纯牛奶是一个非常基础的消费品类,从全球市场发展看走性价比路线更符合市场的最终消费格局。兰雀去掉层层经销的中间环节,深度绑定渠道,联合更高倍提效品牌拉新复购运营,加之供应链成本优势,兰雀纯牛奶产品的定价与同品质商品相比能低20%以上。
兰雀的主力用户是25-45岁的妈妈人群,未来会着重拓展二至四线城市的市场。在整个纯牛奶市场中,三线以下人群占到了65%的消费量,因此具有更大发展空间。