2020年11月19日,白兔视频获得数千万人民币的A轮融资,投资方为众麟资本、野草创投。
白兔视频创立于2019年,目前已孵化了抖音粉丝600万的网红骆王宇。骆王宇曾连续四周位列“星图”种草榜榜首,单条视频带货量最高超过1300万。同时,白兔视频创始人王傲延认为美妆类目的线上出货量占比较高、营销性强,因此选择从美妆类目切入抖音平台。
同时,白兔视频目前旗下的业务有4项:短视频、直播电商、抖音代运营和品牌营销。整体签约达人有骆王宇,丁七七,袁大帅,情绪唱片,戴较瘦,戏精实验室,三维地图看世界等近千名KOL,目前每个月的收入保持 150% 的增速,最新的单月营收为 3000万元,今年预计总收入为2亿元,达人和电商业务占比大概 70%,品牌营销占比超过 20%。
在内容端,从2020年开始白兔视频开始搭建饮食、穿搭、二手奢侈品这三个品类的红人。其思路是:先聚拢不同类型的流量,在根据用户画像去分发流量。
相比于零食穿搭,二手奢侈品的达人则是为了吸引单价更高的人群。二手奢侈品虽然有明显的供应链难度,但国内有很大的增长空间,比如国外的二手奢侈品的换手率是 25%,而国内则不到 2%,而国内换手率低的核心原因是之前没有触达难,而抖音提供了触达渠道、直播提供了交易场景,所以有机会聚集一批净值高的用户。
在完善矩阵上,白兔视频另一项的重点是完善供应链能力。直播电商的下一个阶段主题就是“货带人”。选品只是供应链能力的开始,而sku的储备、仓储、售后等,都是电商MCN要具备的能力。